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扬农化工2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-26 19:46    来源媒体:同花顺

扬农化工(600486)(600486)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

报告期,受中美贸易摩擦升级、国内供给侧改革持续深入、江苏重大安全事故后安全环保监管更加趋严等多重因素的叠加影响,国内国际经济环境更加严峻。在经济下行压力增大、农化市场震荡加剧的复杂局面下,公司上下迎难而上、砥砺前行,全面完成了"双过半"目标。公司抓住菊酯主要品种短时期内供应紧张、量价齐升的有利契机,持续保持了良好的经济效益。同时受麦草畏需求大幅下降的影响,销售收入同比有所下降。报告期公司实际完成销售收入28.94亿元,同比下降6.49%。实现净利润6.27亿元,同比增长11.46%。

国内卫药市场难中有进。2019年,是国内家卫行业近年来遭遇困难最大的一年。上半年,受南方连续降雨、北方持续高温等恶劣天气影响,下游蚊香企业开工不足,需求显著下降,电商平台的不规范竞争,进一步加剧了销售难度。在严峻的市场局面下,营销部门及时跟进市场变化,采取灵活的市场策略,一是持续深化与规模客户的合作,进一步提高了氯氟醚销售占比,同时加大农药新政调整后的政策宣传,引导客户规范用药;二是加大外环境产品销售,积极寻求与外环境专业公司合作,上半年外环境原药、制剂销售均保持增长;三是密切关注蝇香市场变化,抓住市场需求旺盛的契机,积极组织货源参与竞争,促进了销售额的提升;四是紧跟卫药中间体价格上涨、成本上升的变化,适时适度调整产品价格。报告期,在困难的局面下,国内卫药实现销售同比增长7.37%。

国内农药市场大幅提升。上半年,国内农药市场遭遇原料成本上升、产品价格回落的双重挑战。一方面,受江苏重大安全事故影响,安全环保检查力度空前,部分园区及厂家停产,导致部分原药及中间体价格上升;另一方面,受部分产品高位库存、国外产品冲击市场、新上装置产能释放等因素影响,产品价格出现回落,竞争非常激烈。营销部门紧扣市场变化,一是加强安全环保对市场影响的分析研判,适时调整营销策略,充分发挥公司供货保障能力强的优势,合理把控销售节奏,着力满足优质客户、潜力客户对重点品种的需求,提升了产品销量;二是加强客户分析和产品协同,强化产品组合搭配销售,极大缓解了部分薄弱产品的销售压力;三是积极拓展新品吡唑醚菌酯市场,提前做好客户走访、产品登记、样品验证等前期工作,缩短了产品投放时间,打造了新的增长点;四是加强区域发货协同,设立了2家中转库,提高了发货时效性和客户满意度,进一步带动了产品销售的增长。五是加强与中化作物制剂销售的全面协同,全力做好多个品种多种剂型的加工任务,较好的满足了市场需求。报告期,国内农药销售同比增长55.5%。

国际市场稳扎稳打。上半年,全球农化市场进入行业周期性下行期。同时受单边主义、保护主义盛行等影响,产品需求动荡,价格波动加剧,风险和不确定性明显上升。在复杂多变的市场形势下,营销部门一是持续加深与农药跨国巨头的战略合作,在保持传统产品合作的基础上,积极推进新项目、新产品的新合作,多数客户销售额较去年有所上升;二是着力加大重点品种的销售,公司抓住部分产品量价齐升的有利时机,扩大产品销售,一定程度上弥补上麦草畏销售下滑的影响;三是积极做好产品登记工作,为业务拓展打下了坚实基础。但是受公司大吨位品种麦草畏销售下滑影响,报告期,公司外贸出口销售同比下降28.94%。二、可能面对的风险

1、国际贸易摩擦风险。 近年来国际贸易保护主义盛行,个别国家对来自中国的商品加征关税,可能会对本公司产品的出口销售造成不利影响。

2、气候异常风险。 近年来全球恶劣天气情况频繁发生,对农作物的生长以及农药的需求产生不利影响。公司将不断开发新型农药品种,形成杀虫剂、除草剂、杀菌剂全覆盖,努力平滑个别地区恶劣气候造成的影响。

3、汇率风险。 外汇市场剧烈波动,人民币汇率也存在较大的不确定性。公司目前出口业务总量较大,外汇结算面临一定的不确定性。公司将加强国际贸易和汇率政策的研究,合理制定贸易条款和结算方式,最大限度地规避国际结算汇率风险。

4、市场风险。 一方面公司产品价格面临市场波动风险,另一方面外销占比过大,存在国外市场比重较高、依赖度较大的风险。公司一方面将加大国内市场的开发力度,努力保持内外销的平衡,另一方面将不断开拓国际新兴市场,努力促使全球贸易的地区平衡。

5、安全和环保风险。 公司生产用大部分原料为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质,产品生产过程中涉及高温、高压等工艺,对操作要求较高,存在因设备或工艺不完善、操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。公司将进一步落实安全环保的主体责任,加强过程管理,加大资金投入,坚持源头治理,追求本质安全,持续开展清洁生产改造,努力将安全、环保风险控制在合理范围内。

6、理财风险 公司理财产品均投资于关联方外贸信托公司的信托产品,均为非保本型,存在本金部分或全部损失的风险,而且信托受托人在管理、运用或处分信托财产过程中,可能面临多种风险。公司将加强对信托产品的研究,选择风险较小、收益较高的信托产品进行投资。三、报告期内核心竞争力分析 公司是国内仿生农药行业规模最大的企业,拟除虫菊酯农药的产量和营业收入一直名列全国同类农药行业第一,被中国农药工业协会评为"中国农药百强企业"、2018中国农药出口前10强。

1、自主研发优势 公司坚持以研发为先导,坚持仿创结合的技术创新战略,先后攻克多项菊酯关键技术,自行研发新产品63个,其中创制品种4个,国家重点新产品11项,江苏省高新技术产品20项,获得市级以上科技进步奖18项,江苏省企业技术创新奖1项,中国农药创新贡献一等奖3项,主导或参与制定国家标准6项,行业标准9项,承担省级以上科技项目20项。截止报告期末,公司已申请国内专利212项,获得授权95项,申请国外PCT专利8项,获得授权19项。

2、品牌优势

公司产品广泛采用国际先进标准,产品质量普遍受到客户的好评。公司的"墨菊"牌拟除虫菊酯农药连续多年获"江苏省名牌产品"称号,并获商务部"最具市场竞争力品牌","墨菊"、"优士"商标均为中国驰名商标。

3、基于产业链配套完整的成本优势 公司是目前国内唯一的一家从基础化工原料开始,合成中间体并生产拟除虫菊酯原药的生产企业。公司生产菊酯产品的关键中间体均自成体系、配套完善,资源得到充分利用,与国内同行业企业相比,基于产业链配套完整的成本优势明显。

4、健全的企业管理体系 公司严格按照现代企业制度建立了完善的内部管理体系和内部控制制度,不断推进管理流程的规范化,在行业里率先通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证和OHSMS18000职业健康安全管理体系;引入了ERP管理系统,制定较完备的管理制度和流程。公司制定了相应配套的激励机制,有效调动了员工的工作积极性;注重员工培训和文化建设,拥有一支高素质的职工队伍。

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